Производите или продаёте мебель
Хотите выйти на маркетплейсы с понятной моделью продаж. Разберём спрос, ассортимент, цены и логистику перед запуском.
Мебель · Товары для дома · DIY
Мебель на маркетплейсах с понятной экономикой
Развиваем продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Считаем затраты и маржу, работаем с ассортиментом, контентом и рекламой.
OzonWildberriesЯндекс Маркет
Мебель эконом-классаЯндекс Маркет
Выручка в месяц после 6 месяцев работы
34,6млн ₽
Заказы в месяц 113 → 2 599ДРР 18,32 → 7,37%
Сначала считаем. Потом запускаем.
Цена − затраты = остаток на продажу
Результаты
мебельных проектов
Заказы, выручка и рекламные расходы — в конкретных цифрах.
1 / 5
Месячные показатели до работы и после указанного срока сотрудничества. Выручка не равна прибыли.
На каком этапе
ваш бизнес?
Разные исходные ситуации.
Одна отправная точка — экономика.
Продажи есть, маржи мало
Реклама и скидки съедают результат. Проверим затраты, карточки и рекламные кампании, чтобы определить, что стоит менять.
Уже пробовали — результат не устроил
Разберём прежний опыт и действующие кабинеты. Посчитаем экономику и согласуем следующий шаг по данным.
Развиваете интернет-магазин или розницу
Нужны дополнительные каналы спроса. Рассмотрим маркетплейсы, сайт и рекламу в контексте вашей модели бизнеса.
Оборот важен.
Экономика — основа решения.
До запуска разбираемся в затратах на продажу. В работе пересматриваем модель вместе с изменениями цен, логистики и рекламы.
Цена продажиСебестоимостьКомиссия и логистикаРеклама и другие расходыОстаток и маржа
Посчитайте экономику
одной продажи
Пример заполнен для демонстрации. Измените значения под свой товар — это не ставки площадки.
Предварительная оценка по введённым расходам. Не заменяет полную финансовую модель и не прогнозирует рост продаж.
У каждой продажи
есть своя экономика
Заполните все расходы, чтобы увидеть остаток и маржу. Если расход не учитываете, укажите 0.
Остаток на одну продажу
Расходы превышают цену продажи. Проверьте цену и структуру затрат.
Остаток и маржа зависят от полноты введённых расходов.
От расчёта
до развития
продаж
Согласуем модель и план действий, затем улучшаем продажи по данным.
- 01
Экономическая модель
Понятная структура затрат и допустимая маржа.
- 02
Анализ кабинетов
Причины потерь и возможности улучшения, если продажи уже были.
- 03
Рынок и конкуренты
Оценка спроса, цен и сезонности в вашей категории.
- 04
Ассортимент и логистика
Выбор товаров и схемы работы с учётом экономики.
- 05
План запуска
Согласованные действия, сроки и KPI проекта.
- 06
Оптимизация и рост
Корректировки карточек, рекламы и ассортимента по результатам.
Комплексное ведение
маркетплейсов
Экономика, контент, реклама и аналитика — в одной работе над вашим магазином.
Яндекс Маркет
- Анализ ниши и конкурентов
- SEO карточек товаров
- Внутренняя реклама
- Акции и спецпредложения
- Аналитика и контроль результатов
от 60 000 ₽
Ozon
- Поиск точек роста
- SEO и органический спрос
- Настройка внутренней рекламы
- Управление акциями
- Мониторинг и аналитика
от 60 000 ₽
Wildberries
- Анализ перспективных направлений
- Карточки под поисковые запросы
- Инфографика товаров
- Запуск рекламы
- Мониторинг и корректировка стратегии
от 60 000 ₽
Состав работ и стоимость зависят от задач и определяются после разбора.
Знаем мебельный
бизнес изнутри
Небольшая команда с опытом в мебельном E-Com и маркетинге.
12 лет в мебельной отраслиНаталья Хакк
Яндекс Маркет и Ozon
Бывший руководитель E-Com
в крупном интернет-магазине
10 лет в мебельной отраслиКирилл Орлов
Wildberries и Яндекс Директ
Бывший руководитель отдела маркетинга
в мебельном E-Com
Когда задача шире
маркетплейса
Комплексный маркетинг
Стратегия и управление маркетингом компании.
Яндекс Директ
Запуск и ведение контекстной рекламы.
Сайты и интеграции
Разработка сайтов, API-интеграций и веб-приложений.
CRM и остатки
Автоматизация заказов и обновления остатков на маркетплейсах.
Что важно
до начала работы
Остались вопросы?
Обсудим вашу ситуацию.
Наталья ХаккЯндекс Маркет и Ozon
Разберём ваш магазин
и точки роста
Расскажите о товарной категории и задаче. Если магазин уже работает, добавьте ссылку — так будет проще обсудить исходную ситуацию.